کارگاه طراحی و تدوین مدل کسب و کار ولین استارت‌آپ
کارگاه طراحی و تدوین مدل کسب و کار لین استارت اپ از مجموعه کارگاه های رویداد ایده پردازی علوم پایه و فنی مهندسی توسط مهندس رامین عبدی مدیر عامل شتابدهنده‌جاویدان و کارگزار رویداد ایده پردازی برای هر دو گروه علوم پایه و فنی مهندسی با حضور شرکت کنندگان گرامی و جناب آقای دکتر امید غفارزاده معاون مرکز نوآوری و رشد دانشگاه محقق و تعدادی از کارمندان این مرکز در سالن بصیرت دانشکده کشاورزی و منابع طبیعی در دانشگاه محقق اردبیلی برگزار گردید.
طراحی و تدوین مدل کسب و کار یک فرآیند کلیدی برای هر کسب و کاری است که به شناسایی نحوه ایجاد، ارائه و دریافت ارزش کمک می کند. در ادامه مراحل مراحل اصلی طراحی مدل کسب و کار را بررسی می کنیم.
1.تحلیل بازار- شناسایی نیازها بررسی نیازهای مشتریان و مشکلاتی که کسب و کار شما می‌تواند حل کند. – تحلیل رقبا: شناسایی رقبا و نقاط قوت و ضعف آن‌ها.
2. تعریف ارزش پیشنهادی – تعیین ارزش: چه چیزی شما را از رقبای‌تان متمایز می‌کند؟ چه ارزشی برای مشتریان ایجاد می‌کنید؟
3. شناسایی مشتریان هدف – تقسیم‌بندی بازار: شناسایی گروه‌های مختلف مشتریان و تعیین کدام گروه هدف اصلی شماست.
4. کانال‌های توزیع – روش‌های دسترسی: چگونه محصولات یا خدمات خود را به مشتریان می‌رسانید؟ (فروشگاه آنلاین، فروشگاه فیزیکی، نمایندگان فروش و…)
5. روابط با مشتریان – نوع ارتباط: چگونه با مشتریان خود ارتباط برقرار می‌کنید؟ (خدمات پس از فروش، پشتیبانی آنلاین و…)
6. منابع کلیدی – شناسایی منابع: چه منابعی برای ارائه ارزش پیشنهادی شما لازم است؟ (منابع مالی، انسانی، فناوری و…)
7. فعالیت‌های کلیدی – تعریف فعالیت‌ها: چه فعالیت‌هایی باید انجام شود تا مدل کسب و کار شما موفق باشد؟
8. شراکت‌ها – شناسایی شرکا: چه شرکای استراتژیکی برای موفقیت شما ضروری هستند؟ (تامین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان و…)
9. ساختار هزینه‌ها – شناسایی هزینه‌ها: هزینه‌های اصلی شما کدامند؟ (هزینه تولید، بازاریابی، نگهداری و…)
10. جریان‌های درآمدی – مدل درآمدی: چگونه از کسب و کار خود درآمد کسب می‌کنید؟ (فروش مستقیم، اشتراک، تبلیغات و…)
11. مدل تجاری – تدوین مدل تجاری: تمامی عناصر بالا را در یک مدل تجاری منسجم ترکیب کنید.
ابزارهای مفید – مدل بیزنس کانواس (Business Model Canvas): ابزاری برای تجسم و طراحی مدل کسب و کار. – تحلیل SWOT: شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها.
نتیجه‌گیری مدل کسب و کار باید به‌طور مداوم ارزیابی و به‌روز شود تا با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان همگام باشد. این فرآیند به شما کمک می‌کند تا بهترین استراتژی‌ها را برای رشد و توسعه کسب و کار خود شناسایی کنید.
