تصویری که ما از دنیای استارتاپها داریم بدین صورت است که بنیان گذار یا فردی که صاحب ایده است، بر روی صحنه رفته و با کمک اسلایدهایی که از قبل آماده کرده است، شروع به توضیح و ارائه ایدهی خود میکند تا بدین صورت بتواند سرمایهگذاران را برای سرمایه گذاری بر روی محصول خود قانع کند.
اما در سالهای اخیر مدل دیگری از ارائه شکل گرفته است که به آن ریورس پیچ میگویند. ممکن است این سوال در ذهنتان ایجاد شود که ریورس پیچ چیست. باید بگوییم ریورس پیچ رویدادی است که در آن نقشها جابهجا شده و سرمایهگذاران، سازمانها یا شرکتهای بزرگ به جای تیمهای استارتاپی بر روی صحنه میروند و دربارهی نیازها، چالشها و فرصتهای خود شروع به صحبت میکنند. بدین ترتیب سازمانها و سرمایهگذاران با بیان مسئلهی خود، به استارتاپها میگویند که به دنبال چه راه حلهایی هستند و آنها تلاش میکنند تا بر اساس این اطلاعات، محصول خود را آمادهی ارائه کنند. بنابراین ریورس پیچ یکی از بهترین ابزارهایی است که میتواند به صورت مؤثر استارتاپها را به بازار واقعی متصل کند.
تفاوت ریورس پیچ با پیچ دِک سنتی
برای اینکه بهتر بتوانید متوجه شوید که ریورس پیچ چیست، میخواهیم در این بخش ریورس پیچ را با پیچ دِک سنتی مقایسه کنیم. این دو رویداد در موارد زیر بایکدیگر دارای تفاوتهایی هستند.
ارائه:
- پیچ دک سنتی: ارائه با استارتاپها میباشد و سرمایهگذار در جایگاه شنونده قرار میگیرد.
- ریورس پیچ: در این رویداد استارتاپها در جایگاه شنونده قرار میگیرند و سرمایهگذار یا سازمان شروع به صحبت میکند.
هدف:
- پیچ دک سنتی: تمرکز استارتاپها بر روی ایده، بازار، مدل درآمدی و تیم خود بوده و این رویداد کاملا ایده محور میباشد و هدف جذب سرمایه است.
- ریورس پیچ: تمرکز از «ایدهمحوری» برداشته شده و بر روی «مسئلهمحوری» قرار میگیرد. یعنی شرکتها و سازمانها مسائل و چالشهای واقعی خود را مطرح میکنند. بنابراین در این رویداد ارائهها هدفمندتر، کاربردیتر و نزدیکتر به بازار باشند.
مخاطب:
- پیچ دک سنتی: مخاطب این رویداد سازمانها، شرکتها و سرمایه گذاران هستند.
- ریورس پیچ: مخاطب این رویداد استارتاپها، کارآفرینان و تیمهای نوآور هستند.
فرآیند:
- پیچ دک سنتی: استارتاپها ایدههای خود را به سرمایه گذاران پیشنهاد میدهند.
- ریورس پیچ: سرمایه گذاران چالشها و اولویتهای خود را عنوان میکنند.
نتیجه رویداد:
- پیچ دک سنتی: ممکن است ایدهها بهدلیل عدم تطابق با نیاز سرمایهگذار رد شوند.
- ریورس پیچ: به دلیل آنکه شرکتها از همان ابتدا اقدام به بیان مسئله میکنند، شانس همراستایی و همکاری با استارتاپها افزایش مییابد.
چرا ریورس پیچ برای کارآفرینان اهمیت دارد؟
ریورس پیچ میتواند یکی از رویدادهای مهم برای استارتاپها و کارآفرینان باشد. این رویداد دارای مزایای بسیاری برای این تیمها است که جذب سرمایه تنها یکی از این مزایا است. یکی دیگر از مزایای برگزاری این رویداد برای استارتاپها و کارآفرینان، دسترسی مستقیم به نیازهای واقعی بازار است زیرا در بسیاری از موارد استارتاپها زمان و هزینه زیادی را صرف توسعه یک محصول میکنند در حالی که ممکن است این محصول بازار مشخصی نداشته باشد. بنابراین رویداد ریورس پیچ به استارتاپها کمک میکند تا بتوانند این ریسک را تا حد زیادی کاهش دهند.
همچنین کارآفرینان با کمک ریورس پیچ میتوانند به دید بهتری از نیازها و اولویتهای سازمانها و سرمایهگذاران دست پیدا کنند و بر اساس آن ارائهی خود را دقیقتر کرده و پیشنهادی حرفهایتر ارائه دهند. به همین دلیل این رویداد در کنار افزایش شانس همکاری، مسیر رشد استارتاپ را نیز شفافتر خواهد کرد.
بنابراین اگر شما نیز جز آن دسته از کارآفرینان تازهکار هستید، شرکت در چنین رویدادی میتواند یک فرصت یادگیری جدی برای شما باشد. تجربهای که در این رویداد بدست میآورید شامل:
- شنیدن زبان کسبوکارهای بزرگ
- آشنایی با معیارهای تصمیمگیری آنها
- و درک نحوه مذاکره است.
تجربه شرکتکنندگان در اولین ریورس پیچها
ما با بررسی تجربه شرکتکنندگان در اولین ریورس پیچها متوجه این موضوع شدیم که بسیاری از تیمهایی که برای اولین بار در چنین رویدادی شرکت کردند، در ابتدا دچار شک و دودلی بودند اما با حضور در ریورس پیچ، به تفاوت زیاد آن با رویدادهای معمولی پی بردند. نحوهی ارائه در این رویداد سبب میشود تا دیدگاه بسیاری از استارتاپها نسبت به آن تغییر کند.
شرکتکنندگان حاضر در این رویداد میگویند ریورس پیچ دارای فضایی واقعبینانه است و میتوانند بازخوردهایی مستقیم، شفاف و بر اساس نیاز واقعی بازار را دریافت کنند. همچنین برخی از آنها به راحتی توانستهاند تا بدون جذب سرمایه، وارد پروژههای مشترک، پایلوت یا همکاریهای استراتژیک شوند.
در طرف دیگر این رویداد، سازمانها وجود دارند که آنها نیز تجربهای مثبت از شرکت در این رویداد را بیان کردهاند. آنها توانستهاند بدون نیاز به بررسی صدها ایدهی نامرتبط با نیاز خود، به راهحلهایی مرتبط با نیاز و چالشهایشان دست یابند. بنابراین ریورس پیچ به دلیل ایجاد یک تعامل دوطرفه، توانسته به یک ابزار مؤثر در نوآوری تبدیل شود.
آینده ریورس پیچ در ایران و جهان
ریورس پیچ راهکاری است که با استفاده از آن میتوان تحولات دیجیتال و دستیابی به راهکارهای خلاقانه را سرعت بخشید. حال این رویداد دارای چه آیندهای در ایران و جهان خواهد بود:
آینده ریورس پیچ در جهان:
ریورس پیچ به دلیل تمایل شرکتها به استفاده از ظرفیت استارتاپها برای حل چالشها، با استقبال گستردهای روبهرو شده است. از جمله شرکتهای بزرگی که از این رویداد استفاده میکنند میتوان بوش و بایر را نام برد. این شرکتها مسائل و چالشهای خود را تعریف کرده و بودجههای تحقیق و توسعه خود را مستقیماً به حمایت از راهحلهای نوآورانه استارتاپی اختصاص میدهند. به همین دلیل سرعت تحقیق و توسعه افزایش یافته و ریسک نوآوری کم میشود و امکان آزمون ایدههای جدید را در مقیاس صنعتی فراهم میکند.
آینده ریورس پیچ در ایران:
سرعت عملکرد ریورس پیچ در ایران نسبتا کم بوده اما بهتدریج در تلاش برای تبدیلشدن به یکی از ابزارهای مؤثر ارتباط بین صنعت و استارتاپها میباشد. بسیاری از رویدادهای ریورس پیچ در ایران بر تحول دیجیتال و هوشمندسازی صنایع در حوزههایی مانند فولاد، انرژی و تولید متمرکز هستند و تلاش استارتاپها به سمت توسعه فناوریهای کاربردی و متناسب با نیاز بازار داخلی، به خوبی حرکت میکنند. رویداد ریورس پیچ چه در سطح جهانی و چه در ایران، دارای آیندهای روشن و رو به رشد بوده و نقش بسیار مهم و کلیدی در شکلگیری همکاریهای پایدار، توسعه نوآوری و رشد اقتصادی ایفا میکند.
جمعبندی
ریورس پیچ رویدادی است که بر خلاف رویدادهای سنتی، سرمایهگذاران و سازمانها روی استیج رفته و ارائه میدهند و استارتاپها به عنوان شنونده حضور دارند. سازمانها در این رویداد نیازها و چالشهای واقعی بازار را مطرح کرده و تیمهای نوآور بر اساس نیازهای مطرح شده راهکار ارائه خواهند داد. این مدل ریشه در کشورهای پیشرو در نوآوری دارد و بهتدریج وارد ایران شده و تبدیل به پلی میان نیاز بازار، خلاقیت استارتاپها و سرمایه هدفمند شده است.
نظرات کاربران
اولین نفری باشید که نظر می دهید