دمودیها فرصتی مناسب هستند تا به وسیله آنها استارتاپها بتوانند ایده و محصول خود را برای سرمایهگذاران حاضر در دمودی ارائه داده و نظر آنها را جلب کرده و با کمک آنها بتوانند رشد کنند. اما سوالی که ممکن است در اینجا مطرح شود و ذهن بسیاری از افراد را درگیر کند این است که آیا فرصتهای سرمایهگذاری در دمودی زیاد است و یا این رویداد بیشتر برای شبکهسازی مناسب بوده و حالت نمایشی دارد؟
باید به شما بگوییم که شرکت در رویداد دمودی ضامن جذب صد درصدی سرمایه نیست، به همین دلیل باید آمادگی این را داشته باشید که ممکن است ایده و مدل کسب و کار شما هیچ سرمایهای را جذب نکند. اما نکته مهم این است که شما با حضور در چنین رویدادهایی اولین قدم را برای شروع گفتوگو با سرمایهگذاران بر میدارید و حتی اگر جذب سرمایه در روز اول اتفاق نیفتد، شما با ارائه خود در مسیر دیده شدن و جذب سرمایه در آینده قرار خواهید گرفت. توجه داشته باشید که میزان آمادگی شما در نحوه ارائه، تاثیر زیادی در جذب سرمایه گذاران دارد.
حال میخواهیم ببینیم فرصتهای سرمایهگذاری در دمودیها چگونه شکل میگیرند:
بسیاری از افراد شرکت کننده در دمودی بر این باورند که سرمایه گذاران برای انجام یک سرمایه گذاری فوری وارد چنین رویدادهایی میشوند اما این طرز فکر کاملا اشتباه است. دلیل ورود سرمایه گذاران به دمودیها، شناسایی تیمهای مستعد، بازارهای جذاب و ایدههای خوبی است که پتانسیل رشد دارند. همین موضوع سبب شکلگیری فرصتهای سرمایهگذاری در دمودی به صورت مرحلهای است.
پس از پایان دمودی این امکان وجود دارد که جلسات خصوصی، منتورینگ یا مذاکرههای تکمیلی برگزار شده و چنانچه یک استارتاپ بتواند توجه سرمایهگذار را جلب کند، ممکن است این گفتوگوها منجر به سرمایهگذاری شود. بنابراین بهتر است تا به چنین رویدادهایی به عنوان نقطه پایان نگاه نکنید، بلکه میتوان گفت دمودی نقطه شروع ارتباط با سرمایهگذار است.
پیش از شرکت در رویدادهای دمودی سعی کنید به شناخت درستی از آنها برسید زیرا سرمایهگذاران حاضر در دمودی که نقش تعیینکنندهای نیز دارند، ممکن است در برخی از دمودیها به صورت سرمایهگذاران خطرپذیر، شتابدهندهها و صندوقهای جسورانه باشند و در برخی دیگر از دمودیها به صورت نمایشی بوده و بیشتر جنبه آموزشی داشته باشند.
پادکست مقاله را بشنوید
سرمایهگذاران حاضر در دمودی چه چیزهایی را بررسی میکنند؟
زمان سرمایهگذاران در دمودی بسیار محدود است و آنها با پرسشهای کلیدی، به دنبال پاسخهایی کوتاه و شفاف میگردند و علاقهای به پیچیدگی ندارند و ایدهای برای آنها جذاب است که کاملا واضح و منطقی بوده و قابلیت اجرا داشته باشد.
سوالاتی که در ذهن سرمایه گذاران بوجود میآید و پاسخ به آنها برای سرمایه گذاران از اهمیت زیادی برخوردار است عبارتند از:
- آیا این استارتاپ میتواند یک مسئله واقعی را حل میکند؟
- بازار هدف چقدر بزرگ و قابل رشد است؟
- توانایی و هماهنگی این تیم تا چه اندازهای است؟
- مدل درآمدی ارائه شده تا چه اندازه شفاف و منطقی است؟
- آیا این استارتاپ هیچ نشانهای از پیشرفت یا جذب مشتری دارد؟
اگر استارتاپ بتواند در مدت زمان کوتاهی که برای ارائه در اختیار دارد به این پرسشها پاسخی واضح و روشن بدهد، احتمال سرمایهگذاری در آن بالا خواهد رفت.
چگونه باید استارتاپ خود برای جذب فرصتهای سرمایهگذاری در دمودی ارائه دهیم
- ایده به تنهایی کافی نیست و تمرکز خود را روی مسئله بگذارید
برای آنکه فرصتهای سرمایهگذاری در دمودی افزایش یابد، باید این نکته را بدانید که حل مسئله از ایده مهمتر است. سرمایهگذاران تمایل دارند تا دقیق بدانند مشکل چیست و به چه دلیل حل آن دارای اهمیت است. - ارائهای ساده و شفاف داشته باشید
سعی کنید در ارائه خود از اصطلاحات پیچیده و توضیحات طولانی استفاده نکنید. این کار یکی از اشتباهات رایج در بین تیمها است. تا جای ممکن تلاش کنید ارائه شما ساده، قابل فهم و منسجم باشد زیرا سرمایهگذاران تمایل دارند که از همان ابتدا متوجه شوند شما چه میکنید و اهمیت کار شما در چیست. - تیم شما نقطه قوتتان است
اعضای تیم خود را به صورت کوتاه و هدفمند معرفی کنید و نشان دهید که یک تیم منسجم، یادگیرنده و متعهد دارید، زیرا سرمایهگذاران تمرکز ویژهای بر روی تیمها داشته و چنانچه محصول شما هنوز کامل نباشد اما تیمی داشته باشید که دارای ویژگیهایی است که به آن اشاره کردیم، امکان جذب سرمایه برای شما افزایش خواهد یافت. - مدل درآمدی را به خوبی شفافسازی کنید
سعی کنید مسیر درآمدزایی را به خوبی شرح دهید زیرا برای سرمایهگذار بسیار مهم است که بداند این استارتاپ چگونه میخواهد به درآمد برسد و آیا یک مسیر منطقی و مقیاسپذیر دارد یا نه. بنابراین با ایجاد شفافیت در این بخش شما میتوانید اعتماد لازم را ایجاد کنید. - بیان مشخص درخواست خود از سرمایهگذار
در انتها بهتر است مشخص کنید که به دنبال چه نوع سرمایهگذاری، منتورینگ یا همکاری هستید. بدین ترتیب به سرمایهگذاران حاضر در دمودی کمک میکنید تا بهتر بدانند که چگونه میتوانند با شما وارد تعامل شوند.
نقش آمادگی استارتاپ در افزایش فرصتهای سرمایهگذاری
اگر میخواهید بدانید که استارتاپها چگونه میتوانند فرصت جذب سرمایه گذاری را افزایش دهند، باید به شما بگوییم که یکی از تفاوتهای اصلی که بین استارتاپهای موفق و ناموفق حاضر در دمودیها وجود دارد این است که میزان آمادگی آنها با یکدیگر متفاوت است. تیمی موفق است که تسلطی کافی در موارد زیر داشته باشد:
- ارائهای شفاف (تمرین)
- شناخت دقیق بازار
- آمادگی پاسخ به سوالات
- داشتن دادههای واقعی (حتی کوچک)
تیمی که بدون آمادگی کافی وارد دمودی شود، هر چند ایده خوبی با خود داشته باشد، اما این امکان وجود دارد که فرصت دیده شدن را از دست بدهد.
جمعبندی
شاید برای شما به عنوان یک استارتاپ، که تمایل به شرکت در دمودیها را دارید این سوال پیش بیاید که آیا فرصتهای سرمایهگذاری در دمودی زیاد است؟ در پاسخ به این پرسش باید بگوییم که همه چیز به خود شما و زاویه دیدتان بستگی دارد. شرکت کردن در دمودیها یک معجزه نیست و هیچ تضمینی برای موفقیت شما و جذب یک سرمایه گذار وجود ندارد اما نقطه عطفی برای شما بوده و بهترین وسیله جهت برقراری تماس و ارتباط بین استارتاپها و سرمایهگذاران میباشد.
بنابراین اگر انتظار دارید که پس از ارائه، قراردادی را با یک سرمایه گذار امضا کنید باید بگوییم که سخت در اشتباهید. فرصتهای سرمایه گذاری در دمودیها کم نیستند اما بسیاری از سرمایه گذاران تمایل دارند که پس از چنین رویدادی جلساتی با تیمها برگزار کرده و از اینجا است که فرصتها برای تیمها شروع میشوند.
بنابراین شما به عنوان یک تیم استارتاپی باید تمام تلاش خود را انجام دهید تا با ارائهای کوتاه و شفاف، تمامی سوالاتی که در ذهن سرمایهگذاران ایجاد میشود را پاسخ داده و خود را یک پله به جذب سرمایه نزدیکتر کنید.
نظرات کاربران
اولین نفری باشید که نظر می دهید