امروزه مدل ارائهها تغییر کرده و دیگر به صورت سنتی و گذشته، این فقط استارتاپها نیستند که بر روی صحنه میروند تا برای جلب توجه و جذب سرمایه، به منظور رشد و گسترش ایدهی خود تلاش کنند. رویداد استارتاپی ریورس پیچ جایگزین این روش سنتی شده و توانسته مورد توجه اکوسیستم نوآوری قرار بگیرد. حال میخواهیم بدانیم ریورس پیچ برای استارتاپها چه معنایی دارد و به چه علت تا این اندازه مورد توجه قرار گرفته است.
در رویدادهایی مانند ریورس پیچ نقشها کاملا برعکس شده و این بار سرمایهگذاران و سازمانها هستند که بر روی صحنه رفته و دربارهی نیازها و چالشهای خود صحبت میکنند و فرصتهایی که برای همکاری با استارتاپها وجود دارد را بازگو میکنند. بنابراین در این شیوه، استارتاپها به جای آنکه زمان خود را صرف ارائه ایده و محصول خود کنند، تمام تلاش خود را میکنند تا بتوانند راه حلی مناسب برای این نیازها ارائه دهند.
چرا شرکت در رویداد استارتاپی ریورس پیچ حیاتی است؟
بسیاری از تیمهای نوپا با شرکت در رویداد استارتاپی ریورس پیچ، میتوانند به صورت مستقیم به نیاز واقعی بازار و کسب و کارها (این نیازها دارای بودجه، زمان و اولویت مشخصی هستند)، متصل شده و بر اساس آن راه حل پیشنهاد دهند. به همین دلیل شرکت در چنین رویدادی برای تمامی تیمهای نوپا یک ضرورت بشمار میرود.
رویدادهای بسیاری وجود دارند که فقط به صورت نمایشی برگزار شده و دستاوردی برای استارتاپها نخواهند داشت اما در ریورس پیچ، استارتاپها با فضای واقعبینانهتری روبرو شده و متوجه خواهند شد بازار دقیقا چه نیازی دارد و آیا محصول یا راه حل آنها میتواند پاسخگوی این نیاز باشد یا خیر. همین موضوع سبب میشود تا تیمها بتوانند تصمیمگیری بهتر و دقیقتری داشته باشند و به صورت هدفمندتری محصول خود را توسعه دهند.
بنابراین استارتاپها با شرکت در چنین رویدادهایی میتوانند در مدت زمان کوتاهتری وارد بازار شوند زیرا هنگامی که یک سرمایه گذار یا سازمان، نیاز خود را به صورت واضح و شفاف بیان میکند استارتاپها راحتتر میتوانند وارد فاز آزمایش و همکاری شوند.
مزایای ریورس پیچ برای بنیانگذاران جوان
ریورس پیچ برای استارتاپها و بنیانگذاران جوان که در ابتدای مسیر خود هستند دارای مزایای بسیاری است که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد.
- مهمترین مزیت ریورس پیچ، از بین بردن فاصلهی بین ایده تیمها تا نیاز واقعی بازار است. بسیاری از استارتاپها با وجود ایدههای خوب و مناسب ممکن است دچار شکست شوند و دلیل آن این است که نتوانستهاند به درک درستی از نیازهای واقعی بازار دست پیدا کنند.
- استارتاپها و بنیان گذاران جوان با شرکت در چنین رویدادی یاد خواهند گرفت که چگونه دربارهی ارزشآفرینی، بازگشت سرمایه و مقیاسپذیری صحبت کنند. یادگیری این مهارت مهم میتواند نقش مهمی را برای تیمها در مذاکرات بعدی ایفا کند.
- یکی دیگر از مزایای مهم شرکت در ریورس پیچ، افزایش اعتبار برای استارتاپها است. ممکن است تیمهای شرکت کننده در این رویداد نتوانند به همکاری و جذب سرمایه فوری دست پیدا کنند اما همین که توسط بازیگران بزرگ اکوسیستم دیده شوند، قدم بزرگ است. بسیاری از تیمهای شرکت کننده در این رویدادها اعلام کردهاند که ارتباطهای شکل گرفته در این رویداد، بعدها منجر به همکاریهای جدی شده است.
تجربه سرمایهگذاران از حضور در ریورس پیچ
از دیدگاه سرمایهگذاران، رویداد استارتاپی ریورس پیچ فرصتی است مناسب برای شناسایی هدفمند تیمهای نوپا و استارتاپهایی که با نیازهای آنها متناسب هستند. سرمایهگذاران در این رویداد دیگر هیچ اجباری به گوش دادن ارائههای مختلف نداشته و به آسانی میتوانند به راه حلهای مناسب با مسالهی خود دست یابند.
در این رویداد سرمایهگذاران و سازمانها به دنبال تیمهایی میگردند که دارای ویژگیهای زیر باشند:
- انعطافپذیر
- مسئلهمحور
- آماده یادگیری
برای سرمایه گذاران ایدهی خام به تنهایی دارای اهمیت نیست بلکه توانایی اجرا، شناخت بازار و هماهنگی تیم با ارزش است.
رویداد استارتاپی ریورس پیچ به سرمایهگذاران کمک میکند تا بتوانند:
- سرمایهگذاری هدفمندی را بر روی تیمی که میتواند برای چالش آنها راه حل مناسب را ارائه دهد، داشته باشند.
- بتوانند نیازهای خود را به صورت شفاف بیان نموده و زمینه را برای جذب راهکارهای بهتر و تخصصی فراهم کنند.
- همچنین سرمایهگذاران با حضور مداوم در این رویدادها میتوانند ارتباط بهتری را با اکوسیستم استارتاپی برقرار کنند.
چطور میتوان بیشترین بهره را از این رویداد برد؟
اگر شما نیز جز آن دسته از تیمهایی هستید که میخواهید بیشترین بازدهی را از شرکت در این رویداد داشته باشید، نکات زیر میتواند برای شما مفید باشد:
- با آمادگی کامل در این رویداد حضور پیدا کنید. تیم شما باید به درستی بداند که میخواهد چه مشکلی را حل کند و چرا راهحل ارائه شده توسط شما با ارزش است. بنابراین در ابتدا باید بتوانید به شناخت دقیقی از نیاز مطرحشده در رویداد برسید.
- باید از آمادگی لازم در زمینه فنی و اجرایی برخوردار باشید. ارائه شما نباید مبهم و پیچیده باشد. سعی کنید به صورت کاملا شفاف پاسخها داده و درباره راه حلهای خود توضیح دهید تا شانس بیشتری را برای همکاری و جذب سرمایه داشته باشید.
- برای آنکه مسیر همکاری هموار شود، سعی کنید بعد از ارائه، گفتوگوهایی به صورت غیررسمی داشته باشید و حتما اقدام به پیگیری ارتباطها و ارسال پیشنهادهای تکمیلی کنید زیرا فرصتهای طلایی معمولا بعد از پایان یافتن چنین رویدادهایی شکل میگیرد.
به این نکتهی مهم توجه داشته باشید که حضور در ریورس پیچ برای استارتاپها، فرصتی برای یادگیری بیشتر آنها است. پس به این فرصت تنها به چشم گزینهای برای جذب سرمایه نگاه نکنید و این را در نظر داشته باشید که چنانچه در این رویداد بازخوردهای منفی دریافت کنید، شما این امکان را دارید که مسیر رشد و توسعه خود را اصلاح کرده و با دیدی عمیقتر به بازار نگاه کنید.
جمعبندی
در پایان میتوان گفت رویداد استارتاپی ریورس پیچ پلی است بین ایده و بازار که از طریق آن یک گفتوگوی دوطرفه و سازنده میان استارتاپها و سرمایه گذاران شکل میگیرد. این رویداد به استارتاپهای شرکت کننده کمک میکند تا بتوانند نگاه واقعبینانهتری داشته باشند و با ارائه راه حلهایی دقیق و متناسب، مسیر رشد خود را هموارتر کنند. همچنین این رویداد به سرمایهگذاران این امکان را میدهد تا به راحتی بتوانند تیمهای مستعد را شناسایی کرده و راهحلهای کاربردی و مرتبط با نیاز خود را دریافت کنند.
نظرات کاربران
اولین نفری باشید که نظر می دهید